Las 11 mejores tácticas de generación de leads

En este artículo abordamos las 11 mejores tácticas de generación de leads para empresas y startups que podemos emplear y el orden en el que la podemos implementar.

¿Qué son tácticas de generación de leads?

Son acciones utilizadas para atraer y captar el interés de potenciales clientes (leads) hacia un negocio o producto con el objetivo de incrementar las ventas y el crecimiento del negocio. Estas tácticas están diseñadas para recopilar información de contactos interesados para luego nutrirlos y convertirlos en clientes.

“Las empresas y startups exitosas son aquellas que analizan, ajustan y evolucionan sus estrategias basándose en el rendimiento y las tendencias emergentes, fomentando relaciones duraderas con los clientes más allá de la conversión inicial”.

Cuando deseamos ejecutar tácticas para generar leads tenemos mucha incertidumbre de cuáles son las tácticas adecuadas y por cuáles debemos empezar. En este artículo se plantean 11 tácticas de generación de leads y un orden de priorización para implementarlas.

Las 11 mejores tácticas de generación de leads

Contenido más inbound.
Contenido más anuncios.
Contenido más SEO.
Outbound (email y llamadas).
Co-marketing.
Correo físico.
Eventos.
Referidos.
Influencers.
Foros y comunidades online.
Pruebas gratuitas y demos.

1. Contenido más inbound

Crear contenido y publicarlo orgánicamente en redes sociales, de esta forma nuestro público podría descubrir nuestro contenido, el valor que aportamos y eventualmente podríamos obtener leads, estos leads podrían llegar desde nuestro sitio web, landing pages, formularios o también desde nuestros grupos y comunidades en plataformas como Facebook, WhatsApp, Telegram, Slack, entre otras que nos permite obtener algunos datos de contacto como número de celular o la posibilidad de enviarles un mensaje directo, para la sostenibilidad y crecimiento de estos grupos y comunidades es importante que se alineen con los intereses de nuestra audiencia y encuentren el valor necesario para seguir participando en las mismas.

2. Contenido más anuncios

Invertimos un presupuesto para publicitar anuncios o publicitar nuestras publicaciones en redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc) para ampliar el alcance de las mismas y lograr nuestros objetivos de marketing, en el caso de anuncios en redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, entre otras, existe el objetivo de generación de leads así como la posibilidad de usar el objetivo de tráfico hacia nuestro sitio web dónde a través de una landing page podamos capturar los leads.

3. Contenido más SEO

Creamos artículos o piezas de contenido de valor para nuestro público objetivo en nuestro sitio web y hacemos un trabajo de SEO on page y SEO off page para posicionarlos en los primeros lugares de las SERPs en los buscadores (principalmente Google).

4. Outbound (email y llamadas)

Es una forma de marketing directo que implica acercarnos a posibles clientes de forma proactiva ya sea a través de llamadas y correos electrónicos en frío o en caliente. Outbound es una gran táctica si estamos resolviendo un problema del que nuestros clientes no son totalmente conscientes y si tenemos claro quien es nuestro cliente ideal.

5. Co-marketing

Colaborar en campañas de marketing con socios puede incluir desde la co-creación de contenido (como webinars, podcasts, o informes de la industria) hasta la realización de eventos conjuntos para generar leads para el beneficio de ambas organizaciones, esto amplifica el alcance de nuestras campañas de marketing sin incrementar significativamente los costos.

6. Correo físico

El correo directo (físico) tiene una alta tasa de apertura, si bien puede ser más costosa que otras tácticas mencionadas puede justificarse esta inversión con el ticket o margen de tu producto.

7. Eventos

Está táctica de generación de leads es muy beneficiosa si es realizada correctamente, el impacto que logremos en generación de leads puede ser muy distinto si solo participamos con un stand en algún lugar poco transitado o si somos sponsors destacados en el evento o si hablamos en el escenario principal y llevamos nuestro mensaje a nuestra audiencia con llamados a la acción orientados a un proceso generación de leads.

8. Referidos

Crear un programa de afiliados o referidos donde otras empresas o individuos promuevan nuestro producto a cambio de una comisión puede expandir rápidamente nuestro alcance. Esto es especialmente efectivo si los afiliados tienen una fuerte presencia en nuestro nicho de mercado o industria.

9. Influencers

Colaborar con influencers que tengan una audiencia relevante para tu producto o servicio puede ser una forma efectiva de generar leads. Estos influencers pueden promover tu marca a través de sus plataformas de redes sociales, blogs o podcasts, proporcionando una vía de confianza y credibilidad para llegar a potenciales clientes.

10. Foros y comunidades online

Participar activamente en foros y comunidades online donde se congrega tu audiencia objetivo puede ser una forma efectiva de generar leads. Al ofrecer consejos útiles y responder preguntas relacionadas con tu industria, puedes construir una reputación y dirigir a las personas interesadas hacia tu oferta.

11. Pruebas gratuitas y demos

Ofrecer a los potenciales clientes la oportunidad de probar tu producto o servicio sin costo puede ser una táctica poderosa para generar interés y captar información de contacto. Esta estrategia permite a los usuarios experimentar directamente el valor de tu oferta, aumentando las posibilidades de conversión a clientes pagos.

Esto ha sido un repaso por las 11 tácticas de generación de leads, a continuación veremos un framework que nos mostrará el proceso de priorización que podemos seguir para tomar acción más rápidamente.

Framework de priorización de tácticas de generación de leads

En el framework encontramos en el eje horizontal la dificultad de la ejecución de cada táctica y en el eje vertical la velocidad con la que se obtendrían resultados, distribuyéndose las diferentes tácticas en el gráfico como se muestra a continuación:

La recomendación de como priorizar estás tácticas es implementarlas siguiendo un recorrido de izquierda a derecha y posteriormente de abajo hacia arriba.

Conclusiones

La generación de leads es un pilar fundamental para el crecimiento de las startups, donde la elección y ejecución estratégica de tácticas juegan un papel crucial. La priorización de estas tácticas debe enfocarse no solo en la facilidad de implementación y la rapidez para obtener resultados, sino también en comprender profundamente el mercado objetivo y diversificar los enfoques para maximizar el alcance. La integración efectiva de estrategias digitales y tradicionales, junto con un contenido de calidad que resuene con el público objetivo, establece una base sólida para captar y convertir leads. Este enfoque pragmático, sugerido por el framework de priorización, permite a las startups lograr ganancias tempranas esenciales para su sostenibilidad a largo plazo.

Por otro lado, la adaptabilidad y la innovación se destacan como elementos esenciales en la evolución constante del panorama de generación de leads. Las startups exitosas son aquellas que analizan, ajustan y evolucionan sus estrategias basándose en el rendimiento y las tendencias emergentes, fomentando relaciones duraderas con los clientes más allá de la conversión inicial. Este enfoque iterativo no solo mejora los esfuerzos de generación de leads a lo largo del tiempo sino que también promueve un crecimiento sostenible y efectivo, posicionando a las empresas para aprovechar al máximo las oportunidades en un mercado competitivo.

Recuerda que si eres una empresa o startup que trabaja con generación de leads puedes usar nuestro CRM conversacional multiagente para generar conversaciones y construir relaciones con tus clientes.